Uzglabājiet trikus, kas liek pirkt vairāk

Mēs pērkam gandrīz vienmēr pēc impulsa

Daudzas reizes mēs ejam iepirkties ar domu iegādāties virkni produktu, bet, atstājot veikalu, mēs pārvadājam daudz vairāk. Akcijas, īpašie piedāvājumi un citas mārketinga metodes ir šo papildu izdevumu cēlonis. Padoms (īpaši lielveikalā), ņemiet gatavu sarakstu un stingri turieties pie tā.

Stratēģiski izvietoti objekti

Veikalā nekas nav gadījuma rakstura. Produkti ir izvietoti tā, ka noformējums nosaka mūsu pirkšanas impulsu. Piemēram, lai tiktu pie visvienkāršākā produkta, jums jāiet garām iedomātiem produktiem. Vai arī, ja viņi ir ļoti ieinteresēti kaut ko apzaļumot, viņi to noliks acu līmenī, jo tieši tas piesaistīs jūsu uzmanību visvairāk.

Maņas maldina

Smaržas, mūzika, gaisma … Visi šie elementi ir ideāli izstrādāti, lai jūs iegūtu vairāk. Gaisma ir būtiska, lai produkti izskatītos labāk un pievilcīgāk, mūzika (īpaši ātra mūzika) paātrina tempu, kā arī palielina impulsivitāti un, atkarībā no smaržām, stimulē mūsu apetīti pēc pirkumiem.

Ne tik ērti piedāvājumi

Mūsu smadzenes uzreiz piesaista iespēja kaut ko ietaupīt. Mēs vēlamies izmantot piedāvājumus, un tas mūs mudina sasniegt vairāk nekā nepieciešams. Galvenais ir iegādāties produktus, kurus jūs faktiski patērējat, ja nē, iegūstot 3x2 kaut ko tādu, ko jūs parasti neizmantojat, tas var vēlāk beigties, un jūs esat izšķērdējis naudu, nevis ietaupījāt.

Jo vairāk produktu, jo vairāk jūs pērkat

Tā ir nekļūdīga tehnika un ļoti raksturīga lielveikaliem. Jo vairāk produktu tiek pakļauti, jo lielāks būs pirkuma apjoms. Tāpēc mēdzam vairāk lielos veikalos nekā mazos lielveikalos. Fakts, ka apkārt ir daudz cilvēku, kas pērk vienlaikus ar mums, arī uzlabo mūsu impulsu.

Maxi produktu bīstamība

Maksimālajam formātam ir maldinoša iedarbība. Ja ir šāda veida formāts, vidējais šķiet pareizā izmēra, tāpēc jūsu pārdošanas apjoms uzreiz pieaug. Turpretī mazā formāta formāti tiek samazināti, kaut arī šis formāts, iespējams, ir vispiemērotākais jums. Šī parādība parasti notiek ar dzērieniem vai čipsiem.

Popkornu taktika

Ne vienmēr lielākais izmērs ir labākais. Lielie formāti ir piemēroti tikai tad, ja tos daudz lietojat mājās. Ja rodas šaubas, salīdziniet produktu ar popkornu spaini. Kad dodaties uz kino un nopērkat milzu kubu, jūs galu galā ēdat visus, bet, ja saturu sadalīsit sešos mazos konusos, jums noteikti būs apnicis trešais. Ja tas pats var notikt arī ar šo produktu, izvēlieties mazo izmēru.

Cena dejo, lai maldinātu

Tas ir paņēmiens, kura mērķis ir padarīt pievilcīgāku tāda produkta cenu, kuru tirgotājs ir ieinteresēts pārdot. Šis produkts ir novietots citu līdzīgu, bet dārgāku ieskautā veidā, tāpēc cenu kontrasta dēļ tas šķitīs ekonomiska izvēle.

Neuzticieties atlaižu kuponiem

Vairāk par visu, jo jūs tos gandrīz neizmantosiet. Ir pierādīts, ka, ja jūs tos izmantojat, tā ir liela priekšrocība, taču statistika saka, ka tikai 3% un 5% cilvēku tos izmanto, jo lielākā daļa tos aizmirst, kad dodas.

Esiet ļoti uzmanīgs ar cenu "āķi"

Šī taktika ir produkta pārdošana par ļoti lētu cenu, bet pēc tam peļņas gūšana ar palīgmateriāliem vai piederumiem. Spilgtu šīs stratēģijas piemēru var redzēt kapsulu kafijas automātos vai printeros. Tas pats notiek ar uzstādīšanu: jums var būt ļoti lēta duša, bet tad tās uzstādīšana maksā daudz naudas.

Sargieties no kārdinājumiem izejā

Tieši pirms iziešanas no veikala, parasti kasē, tiek koncentrēts dārgāku produktu piedāvājums, un tajā pašā laikā tie piesaista mūsu kaprīzo garu. Turklāt šo produktu iedarbības laiks ir ilgāks, jo parasti ir jāstāv rindā, tāpēc ir grūtāk nebeigties kārdinājumā. Paturiet to prātā un … pat neskatieties uz viņiem!

Tas ir veids, kā jūs ietaupīsit visvairāk, dodoties uz

Ja pat apzinoties visus paņēmienus, kurus uzņēmumi izmanto, lai jūs pirktu impulsīvāk, jūs joprojām neesat pārliecināts, iesakām galeriju pārskatīt ar profesionāliem trikiem, lai pēc iespējas vairāk ietaupītu iepirkumu sarakstā.

Varbūt jūs to nezināt, pat neapzināties, bet, dodoties uz lielveikalu, restorānu, tirdzniecības centru vai pat kinoteātri, produktu telpiskais izkārtojums ir lieliski izstrādāts tā, lai jūs nopirktu pēc iespējas vairāk. Pat ja jūs domājat vienkārši iet apkārt, doties "tikai paskatīties" vai uz kādu konkrētu lietu, uzņēmumiem viss ir pārdomāts, lai jūsu apmeklējums viņu iestādē būtu pēc iespējas izdevīgāks.

Vispirms jāpatur prātā, ka uzņēmumi paļaujas uz emocionālu iepirkšanos, lai stimulētu jūsu tēriņus. Ir daudz pētījumu par to, kā panākt, lai jūs būtu impulsīvāks, kad dodaties. Tas ir tas, ko sauc par neiromārketingu. Tās ir gandrīz instinktīvas reakcijas smadzenēs, tāpēc tās liek nedaudz zaudēt kontroli pār to, ko jūs patērējat. Krāsas, vārdi, telpa, gaiteņi … tas viss tieši ietekmē to, kā mēs strādājam.

Atslēgvārdi

Ir daži vārdi, kas tieši ietekmē smadzenes, kad mēs tos redzam iepirkšanās vidē. Piedāvājums jeb Bezmaksas ir vārdi, kas nonāk smadzeņu atalgojuma sistēmā. Šī sistēma tiek aktivizēta, saskaroties ar ārēju stimulu, un sūta signālus caur neironu savienojumiem, lai atbrīvotos neirotransmiteri, kas ir atbildīgi par patīkamām sajūtām, piemēram, dopamīns. Tāpēc dažiem cilvēkiem ir tik grūti pretoties iepirkšanās procesiem: tas ir ķīmisks jautājums.

Jūsu stratēģija:

Izveidojiet vēlamo sarakstu un turieties pie tā. Ja apmeklējat iepirkšanos un it īpaši, ja apmeklējat lielveikalu, mēģiniet izveidot iepriekšējo nepieciešamo sarakstu. Ja jūs dodaties lielveikalā ar domu izvēlēties atbilstoši redzamajam, ir pierādīts, ka jūs iztērēsiet daudz vairāk nekā tad, ja apmeklējat mājās izveidotu sarakstu.
Uzstādiet sev laiku, lai iepirktos. Patīkamā atmosfēra, kas rodas, atrodoties lielā teritorijā, var likt tajā pavadīt vairāk laika. Mūzika, krāsas un telpiskais izkārtojums ir veidoti tā, ka jo vairāk laika pavadīsit veikalā, jo labāk. Mēģiniet noteikt iepirkšanās laiku, lai izvairītos no pārāk ilgas uzturēšanās, kurā jums ir lielāka kārdinājums iegādāties.
Padomājiet mazliet vairāk, pirms kaut ko iegādājaties. Ja jums ir tendence būt ļoti impulsīvam, pirms produkta izvēles mēģiniet uz brīdi analizēt, vai tas tiešām ir vajadzīgs. Tas ir īpaši svarīgi, ja atrodaties lielveikalā. Pajautājiet sev: vai tas ir būtiski pieliekamajā? Vai jūs domājāt par to pirms došanās prom no mājām? Vai tas ir par labu cenu?
Neiet kopā ar saviem bērniem. Kad dodaties uz, ieteicams to darīt vienatnē. Ja jūs ejat kopā ar saviem bērniem, viņi mēdz likt jums vairāk krist kārdinājumos. Daudzu ģimeņu ieradums doties kopā uz lielveikaliem nav ļoti noderīgs jūsu kabatai. Bērni un pusaudži ir neaizsargātāki pret mārketinga paņēmieniem un var ietekmēt jūsu lēmumus.
Pēc tam analizējiet to, ko esat ieguvis. Labs veids, kā sākt tērēt mazāk, dodoties iepirkties, ir apzināties savu kontroles trūkumu. Ja beigās esat iztērējis vairāk, nekā domājāt, pārskatiet pirkuma biļetes un rūpīgi padomājiet, kur un kāpēc nauda ir aizbēgusi. Tādā veidā pamazām jūs varat sākt mainīt savus ieradumus.